Відгуки Блог Працевлаштування Контакти

Як відкрити власний інтернет магазин в Україні?

Оставьте оценку

У багатьох українців зараз є інтернет-магазин, починаючи від торгівлі одягом в інстаграмі/фейсбуці та закінчуючи власним сайтом із міжнародним рівнем продажів. Без сумніву, своя справа – це завжди краще, ніж працювати на дядька. Хтось вважає, що це набагато ризикованіше… ви думаєте? а якщо “хазяїн” вас вирішить звільнити у невідповідний момент вашого життя? Чи ви сподіваєтеся на допомогу з безробіття? Немає друзів, жодної гарантії та стабільності в роботі на дядька не існує. Стабільності у своєму бізнесі набагато більше! Але чи легко відкрити свій інтернет-магазин?

Скільки коштує відкрити інтернет магазин в Україні?

Цифри будуть коливатися від 1000$ і до 50000$ до моменту точки беззбитковості, коли доходи перевищуватимуть щомісячні витрати.

Витрати на інтернет-магазин будуть залежати від ваших знань та можливостей. Все у слові “інтернет”; звідси і область знань, у якій ви повинні плавати як риба у воді. Якщо ви досвідчений маркетолог, дизайнер, програміст, копірайтер, сеошник, контекстолог, то на відкриття свого бізнесу підуть копійки. Це утопія поєднувати у собі стільки професій, проте почати треба хоча б із маркетингу. Якщо ви взагалі не розумієте – як все влаштовано в інтернеті і звертатиметеся в різні організації, то вас будуть видаювати всі кому не ліньки. Вас залишать із нулем ще до запуску інтернет-магазину. Перша порада, яку можна тут дати всім необізнаним – пройдіть інтернет-маркетолог навчання.

Покрокова інструкція відкриття інтернет магазину

Торгівля справа не хитра – знайшов товар за низькою ціною, продав товар за високою ціною, різницю поклав до кишені. На практиці все набагато складніше, тому для всіх, хто задається питанням – “Як відкривати інтернет магазин в Україні?” буде цікаво наступне керівництво:

  • Визначення ніші.
  • Постачальники та умови торгівлі.
  • Опрацювання стратегії.
  • Вибір каналу збуту та запуск.
  • Оренда офісу/складу, обладнання, меблі, машина, співробітники і т.д.
  • ФОП та податки.

Ось і все що потрібно, щоб відкрити онлайн магазин, а ви боялися!🤣

Визначення ніші інтернет-магазину

Спочатку потрібно розуміти, що це буде – товари чи послуги. Тут добре працює стратегія під назвою – “Біжи з чим є!”. Якщо ви все життя пропрацювали сантехніком і ви дійсно хороший майстер – просуйте свої послуги в інтернеті. Якщо ви довго продавали побутову техніку і знаєтеся на ній – вперед, відкривайте онлайн стор з продажу цих товарів. Одним словом, не потрібно лізти в область, про яку ви нічого не знаєте. Також не потрібно гуглити – “які найприбутковіші ніші для відкриття інтернет магазину?” Те, що найприбутковіше, буде і найконкурентніше, тому почніть відкриття магазину з ніші, про яку ви знаєте.

Якщо у вас ще немає досвіду і ви тільки закінчили університет, то радимо краще відчути себе як звичайний працівник. Всі успішні люди не починали свій бізнес не знаючи, як він влаштований зсередини. Ми так влаштовані, що нам потрібна хоч якась модель/приклад, після чого можна будувати свій шлях.

Постачальники та умови торгівлі

Для всіх, хто пропонує послуги та власників свого виробництва, цей пункт ні до чого. Наприклад, якщо ви розумний юрист або ворожите на картах Таро, або у вас завод з виробництва халатів. В іншому випадку вам десь потрібно діставати товар. Дропшипінг – це окрема довга тема, але одним словом – не радимо!

Визначившись із нішою потрібно ретельно шукати постачальників. Це не мають бути перекупи. Мало знайти контакти менеджерів/імейли та зв’язатися з ними, сказавши я тут збираюся інтернет-магазин відкривати, чи можна з вами співпрацювати? А ви подумали про конкурентів? А які закупівельні ціни вам запропонують? А чи є у постачальника вимога щодо РЦ (рекомендовані ціни)? Все це потрібно впізнавати та аналізувати! Ну почнете ви співпрацювати і увілете ринок з рекомендованими цінами як у сотні інших … далі що? Чому маєте обрати саме вас?

Ви уявляєте скільки щодня відкривається online stores? Ви уявляєте, що 80% людей вже закуповуються у відомих ним великих компаніях, конкурувати з якими на старті – марно. Тільки 20% вічно блукаючих у пошуках “подешевше” – це ваша аудиторія.

Ми не хочемо у вас відбити бажання відкривати інтернет-магазин, навпаки! Можливості завжди є, просто уточнюйте умови торгівлі. Питання знижок на закупівельні ціни завжди вирішуються грошима, але треба розуміти, що конкурувати, наприклад, з тією ж Розеткою буде неможливо, вони можуть прийти до вашого постачальника і скупитися відразу на мільйони і їхня закупівельна ціна буде набагато нижчою за вашу, відповідно і заробітку вище.

Опрацювання стратегії

Коли ви зібрали максимум інформації, потрібно розуміти, як ваш інтернет-магазин випливе на українську арену торгівлі. Якщо продовжувати виражатися алегорично, то там, де водиться риба, завжди буде багато човнів і туди не протиснутися. Однак океан великий і місця для риболовлі вистачає. Шукайте та обрясніть.

Застереження, яке можна тут дати – якщо ви не бачите чітку картинку роботи вашого онлайн стора, то і на практиці дива не відбудеться. Якщо ви не пропрацюєте стратегію, не обговорите умови торгівлі, не проаналізуєте конкурентів, то все буде сумно … фраза “як-небудь вийде” тут не працює, бізнес безжальний і він виплюне вас без грошей і навіть трусів.

Якщо у вас немає капіталу, то радимо розвивати бізнес поступово, при цьому працюючи на когось бажано в тій сфері, де ви збираєтеся відкривати онлайн магазин! Це найкращий варіант, ніж брати капітал у банку, повірте!

Добре було б мати якомога більше спеціальностей, пов’язаних з інтернет-магазином – це чудова страховка на багато фейлів, які на вас чекають на шляху. Перед запуском бізнесу, не полінуйтеся та не пожадуйте пройти навчання IT у Києві від Lemon School.

Вибір каналу збуту та запуск

Після того як ви струсили всі моменти вище, потрібно замислюватися про канал збуту – де ви продаватимете товари чи пропонуватимете послуги?

Це може бути:

  • свій сайт,
  • соціальні мережі,
  • торгові майданчики,
  • дошки оголошень.

У свою чергу, у кожного цього каналу продажів є свої канали:

  • SEO,
  • SMM,
  • PPC,
  • Email.

Якщо розглядати ці канали в розрізі такої теми як нерухомість, то торгові майданчики та дошки оголошень подібні до гуртожитків. У них свої правила, яких ви змушені дотримуватись, чимало платити за використання місця тощо.

Соціальні мережі подібні до таунхауса – начебто вже рівень, але конкуренція настільки тісна, що потрібно бути просто генієм, щоб мати успіх.

Свій сайт подібний до приватного будинку. Але ви повинні розуміти, що створення та зміст цього сайту потребує чимало зусиль.

Почнемо з того, що створивши навіть офігенно крутий інтернет-магазин і витративши скажемо 10 000 $ (вони зараз приблизно так і стоять в IT компаніях), ви не отримаєте буквально нічого з прибутку. Сайт це лише фантик! Його ще потрібно заповнити контентом, підключити до внутрішньої системи обліку, підключити рекламу/прайс агрегатори і, звичайно ж, просувати в пошукових системах.

Якщо ви не розробник, вам доведеться замовляти сайт десь на стороні. Його можна зробити в середньому за 3000$.

Чим дешевше сайт, тим менший у нього потенціал! Наприклад, інтернет-магазин на конструкторі або лендинг, який можна склепати самому за 1 день, практично не просуваємо в інтернеті, а оскільки Google – найбільший канал продажів, то ви за замовчуванням його обрізаєте.

На цю тему можна довго говорити, але ж вам потрібна практична порада, тому вона звучить так: “Якщо ви не розумієте у створенні сайтів, то радимо хоча б трохи вивчити це питання і звертатися до більш-менш перевіреної IT компанії, а не до хлопців з підвалу”. І звичайно ж ми можемо порадити лише ArtLemon!👍

З SEO просуванням сайту справи обстоюватися по серйозніше … новоспечених сеошників зараз хоч греблю гати і кожен хоче від 700 $ на місяць мінімум, але, як правило, вони нічого не вміють … а ті, хто вміє не будуть працювати на вас та ще за такі смішні гроші за нинішніми мірками. Просування сайтів навчання вам на допомогу! Витративши 200 доларів за курс, ви заощадите десятки тисяч доларів в майбутньому, займаючись просуванням самостійно або делегуючи обов’язки.

Оренда офісу/складу, обладнання, меблі, машина, співробітники

Знайти оренду офісу, щоб і на першій лінії і щоб склад був великий і щоб прийнятна ціна – завдання не з легких. Купити машину б/в і щоб вона нормально відпрацювала – ще одне завдання. А вже знайти співробітників, які працюватимуть з ентузіазмом на мінімальну з…

Тут радимо співвідносити свої можливості. Якщо у вас є своя машина універсал, якщо у вас є купа родичів, які нудьгують і можуть бути співробітниками на початку вашого шляху, ви зрозуміли… Якщо всього цього немає – готуйтеся до нервів, витрачання часу та грошей.

ФОП та податки

Буквально з перших продажів ви зіткнетеся з необхідністю відкривати ФОП і платити податки. Раніше можна було особливо не паритися і перераховувати гроші на звичайну банківську картку – це звичайно неправильно, але так робили багато, особливо ФЛП-початківців. Зараз же 30000 грн на місяць на звичайну картку – це той негласний ліміт, щоб вас не чіпали. Причому нікому не цікаво – прибуток це чи просто оборотні гроші. Ви можете з цих 30к заробити 100 грн за фактом, але вже ліміт досягнуть і далі глухий кут. Ризикувати звичайно завжди можливо, але воно того не варте.

Будьте готові відкривати ФОП і можна користуватися послугами бухгалтера, тому що зараз все так швидко змінюється, що все це постійно вчити самому – не буде часу.

Також будьте готові до того, що можливо доведеться ставити касовий апарат, а це жах-жах якісь витрати. Так склалося, що бізнес в Україні стимулюється лише на картинках! За жорстокими реаліями – ви не встигнете заробити і гривні, щоб не віддати дві державі!

Середній чек відкриття інтернет магазину в Україні

Ви можете подумати, що вся ця стаття наштовхує на думку – а чи коштувало воно того? Варто, але не будуйте хмарних замків. Потрібно розуміти – де ви зібралися відкривати інтернет-магазин і що на вас чекає? Потрібно порівнювати свої можливості і бути готовим переносити труднощі, тоді все окупитися, інакше на вас чекає розчарування.

А тепер подивіться реальні цифри нашого гарного знайомого, який вирішив створити інтернет магазин в Україні:

  • 7000 $ – створення сайту та наповнення його контентом;
  • 1000 $ – підключення системи обліку;
  • 6000 $ – купівля машини (Рено Кенго Універсал);
  • 2000 $ – обладнання (комп’ютери, сервери, принтери і т.д.), меблі для офісу;
  • 4000 $ – оборотні кошти на закупівлю товару.

Проект ще не запустився, а було витрачено/заморожено вже: 20000$. Створення сайту в ІТ компанії тривало 6 місяців.

А тепер найцікавіше – середні щомісячні витрати:

  • 8000 грн – оренда офісу/складу;
  • 4000 грн – паливо;
  • 2000 грн – ремонт машини;
  • 4000 грн – ФОП та послуги бухгалтера;
  • 14000 грн – з/п менеджера з продажу;
  • 12000 грн – з/п кур’єра пакувальника товару;
  • 500 грн – з/п прибиральниці;
  • 2000 грн – витратні матеріали (упаковка, папір);
  • 500 грн – телефонний зв’язок;
  • 1000 грн – повернення з Нової пошти (іноді люди не забирають замовлений ними товар);
  • 15000 грн – з/п сеошника та контент менеджера;
  • 15000 грн – медіа бюджет на рекламу;
  • 10000 грн – бюджет для SEO та розширення каналу продажів через Google;
  • 2000 грн – по дрібниці (хостинг сайту, домен, трубу прорвало, сервер потрібно оновлювати і т.д.).

Разом виходить 90000 грн/місяць. А тепер порахуйте, що в середньому інтернет-магазин в Україні виходить у точку беззбитковості через 6 місяців – коли доходи дорівнюють витратам і починає виднітися чистий прибуток. Так ось, за ці 6 місяців наш друг витратив: 540 000 грн – 280 000 (дохід) = 260 000 грн (близько 7000 $ за курсом 38).

Звичайно, можна заощаджувати на всьому, але повірте, наш друг дуже розважливий і він заощадив скрізь, де це раціонально. Не бажаєте платити сіошнику – станьте сіошником самостійно! Не хочете платити IT компанії за сайт – ставайте розробником! Чи не хочете платити прибиральниці? Чистіть туалети самі! І так можна продовжити у всьому списку. Торгувати з дому, їздити велосипедом, упаковувати товар у листя – зате все безкоштовно!

Підсумкові витрати на відкриття магазину склали:

27000 $ за 1 рік і це тільки була досягнута точка беззбитковості

  • Чистий прибуток пішов лише на 2-й рік і склав: 160000 грн;
  • 3-й рік: 240 000 грн;
  • 4-й рік: 380 000 грн;
  • 5-й рік: 580 000 грн.

Інтернет-магазин повністю окупив вкладені 27 000 $ на 5-й рік і почав приносити власнику – 48 000 грн щомісяця. Мало, довго? Так друзі, інтернет-магазин не робить із людей мільйонерів. Також варто зазначити, що наш друг відкривав магазин з хорошими зв’язками та знижками серед постачальників, тому цифри ще більш-менш райдужні… У вас все може бути інакше, як на краще, так і на гірший.

Можна припустити, що з кожним роком буде зростання прибутку, але й тут криються нюанси… Так, вони будуть більше, але й витрати зростатимуть: більше штат співробітників, більше склад, більше податки, все більше… Потрібно знаходити межу між витратами та доходами користь постійного зростання останнього.

Сподіваємося ми пролили більше світла на тему – як створити інтернет магазин в Україні і не налякали вас…😅Особливо не прив’язуйтесь до цифр, може, у вас буде все набагато яскравіше, але й аналізуйте реалії. Зараз, коли триває війна, відкривати бізнес можуть собі дозволити лише багаті люди – купувати склади за безцінь, машини, експлуатувати працівників за копійки. Людям без капіталу зараз саме час навчатися та освоювати нові спеціальності. Якщо хочете відкрити онлайн-магазин в Україні, то почніть із маркетингу, потім SEO, PPC і так дійдете до розробки сайтів…А коли війна закінчиться і ми переможемо,🇺🇦 ви і самі все зробите!😄

Читайте также
Записатися на IT-курси
Допоможемо, підкажемо і знайдемо твій напрямок в сфері IT. Залишай заявку для безкоштовної консультації або запису на курс.


    Закрыть
    [contact-form-7 404 "Не знайдено"]
    Закрыть
    Адміністратор школи
    Іраклій
    Телефон:
    +38 (099) 496-96-66
    Графік роботи:
    з 10:00 до 18:00
    Закрыть
    Спасибі! Ваша заявка була відправлена
    Якщо ви вже точно вирішили записатися на даний курс, у Вас є можливість оплатити курс online, і заощадити 5% від вартості курсу.
    Закрыть
    Закрыть
    Закрыть
    Закрыть
    Закрыть