У многих украинцев сейчас есть интернет-магазин, начиная от торговли одеждой в инстаграме / фейсбуке и заканчивая собственным сайтом с международным уровнем продаж. Без сомнения свое дело – это всегда лучше, чем работать на дядю. Кто-то считает, что это гораздо рискованней… вы думаете? а если “хозяин” вас решит уволить в самый неподходящий момент вашей жизни? Или вы надеетесь на пособие по безработице? Нет друзья, никакой гарантии и стабильности в работе на дядю не существует. Стабильности в своем бизнесе гораздо больше! Но так ли легко открыть свой интернет-магазин?
Сколько стоит открыть интернет-магазин в Украине?
Цифры будут колебаться от 1000 $ и до 50000 $ до момента точки безубыточности, когда доходы будут превышать ежемесячные расходы.
Затраты на интернет-магазин будут зависеть от ваших знаний и возможностей. Все кроется в слове “интернет”; отсюда и область знаний, в которой вы должны плавать как рыба в воде. Если вы опытный маркетолог, дизайнер, программист, копирайтер, сеошник, контекстолог, то на открытие своего бизнеса уйдут копейки. Это утопия сочетать в себе столько профессий, однако начать нужно хотя бы с маркетинга. Если вы вообще не соображаете – как все устроено в интернете и будете обращаться в различные организации, то вас будут выдаивать все кому не лень. Вас оставят с нулем еще до запуска интернет-магазина. Первый совет, который можно здесь дать всем несведущим – пройдите обучение профессии интернет-маркетолог.
Пошаговая инструкция открытия интернет-магазина
Торговля дело не хитрое – нашел товар по низкой цене, продал товар по высокой цене, разницу положил в карман. На практике все гораздо сложней, поэтому для всех кто задается вопросом – “Как открывать интернет-магазин в Украине?” будет интересно следующее руководство:
- Определение ниши.
- Поставщики и условия торговли.
- Проработка стратегии.
- Выбор канала сбыта и запуск.
- Аренда офиса / склада, оборудование, мебель, машина, сотрудники и т. д.
- ФЛП и налоги.
Получился мини-курс по открытию бизнеса — а вы боялись!🤣 Вот и все, что нужно для открытия онлайн магазина.
Определение ниши интернет-магазина
Для начала нужно понимать, что это будет – товары или услуги. Здесь хорошо работает стратегия под названием – “Беги с чем есть!”. Если вы всю жизнь проработали сантехником и вы реально хороший мастер – продвигайте свои услуги в интернете. Если вы долго продавали бытовую технику и разбираетесь в ней – вперед, открывайте онлайн стор по продаже этих товаров. Одним словом, не нужно лезть в область, о которой вы ничего не знаете. Также не нужно гуглить – “какие самые доходные ниши для открытия интернет-магазина?” То, что самое доходное, будет и самое конкурентное, поэтому начните открытие магазина с ниши, о которой вы знаете.
Если у вас еще нет опыта и вы только закончили университет, то советуем лучше почувствовать себя в качестве обычного работника. Все успешные люди не начинали свой бизнес не зная как он устроен изнутри. Мы так устроены, что нам нужна хоть какая-то модель / пример, после чего можно строить свой путь.
Поставщики и условия торговли
Для всех предлагающих услуги и владельцев своего производства этот пункт ни к чему. К примеру, если вы толковый юрист, или гадаете на картах Таро, или у вас завод по производству халатов… В противном случае вам где-то нужно доставать товар. Дропшиппинг – это отдельная долгая тема, но одним словом – не советуем!
Определившись с нишей, нужно кропотливо искать поставщиков. Это не должны быть перекупы. Мало найти контакты менеджеров / имейлы и связаться с ними, сказав я тут собираюсь интернет-магазин открывать, можно ли с вами сотрудничать? А вы подумали о конкурентах? А какие закупочные цены вам предложат? А есть ли у поставщика требование по РЦ (рекомендуемые цены)? Все это нужно узнавать и анализировать! Ну начнете вы сотрудничать и вольетесь рынок с рекомендуемыми ценами как у сотни других… дальше что? Почему должны выбрать именно вас?
Вы представляете сколько каждый день открывается online stores? Вы представляете, что 80 % людей уже закупаются у известных им крупных компаниях, конкурировать с которыми на старте – бесполезно. Только 20 % вечно блуждающих в поисках “подешевле” – это ваша аудитория.
Мы не хотим у вас отбить желание открывать интернет-магазин, напротив! Возможности есть всегда, просто уточняйте условия торговли. Вопросы скидок на закупочные цены всегда решаются деньгами, но нужно понимать, что конкурировать, например, с той же Розеткой будет невозможно, они могут прийти к вашему поставщику и скупиться сразу на миллионы и их закупочная цена будет намного ниже вашей, соответственно и заработки выше.
Проработка стратегии
Когда вы собрали максимум информации нужно понимать, как ваш интернет-магазин выплывет на украинскую арену торговли. Если продолжать выражаться аллегорически, то там где водится рыба, всегда будет много лодок и туда не протиснуться. Однако океан большой и места для ловли рыбы хватает. Ищите и обрящите.
Предостережение, которое можно здесь дать – если вы не видите четкую картинку работы вашего онлайн магазина, то и на практике чуда не произойдет. Если вы не проработаете стратегию, не обсудите условия торговли, не проанализируете конкурентов, то все будет печально… фраза “как-нибудь получится” здесь не работает, бизнес безжалостный и он выплюнет вас без денег и даже трусов.
Если у вас нет капитала, то советуем развивать бизнес постепенно, при этом работая на кого-то, желательно в той сфере, где вы собираетесь открывать онлайн магазин! Это лучший вариант, чем брать капитал в банке, уж поверьте!
Хорошо бы иметь как можно больше специальностей, связанный с интернет-магазином – это отличная страховка на многие фейлы, которые вас ждут на пути. Перед запуском бизнеса, не поленитесь и не пожадничайте пройти обучение IT в Киеве от Lemon School.
Выбор канала сбыта и запуск
После того как вы утрясли все моменты выше, нужно задумываться о канале сбыта – где вы будете продавать товары или предлагать услуги?
Это может быть:
- свой сайт,
- социальные сети,
- торговые площадки,
- доски объявлений.
В свою очередь у каждого этого канала продаж есть свои каналы:
- SEO,
- SMM,
- PPC,
- Email.
Если рассматривать эти каналы в разрезе такой темы как недвижимость, то торговые площадки и доски объявлений подобны общежитиям. У них свои правила, которые вы вынуждены соблюдать, немало платить за использование места и т.д.
Социальные сети подобны таунхаусу – вроде бы уже уровень, но конкуренция настолько тесная, что нужно быть просто гением, чтобы иметь успех.
Свой сайт подобен частному дому. Но вы должны понимать, что создание и содержание этого сайта требует немало усилий.
Начнем с того, что создав даже офигенно крутой интернет-магазин и потратив скажем 10000 $ (они сейчас примерно так и стоят в IT компаниях), вы не получите буквально ничего из прибыли. Сайт это только фантик! Его еще нужно заполнить контентом, подключить к внутренней системе учета, подключить рекламу / прайс агрегаторы и, конечно же, продвигать в поисковиках.
Если вы не разработчик, то вам придется заказывать сайт где-то на стороне. Его можно сделать в среднем за 3000 $.
Чем дешевле сайт, тем меньше у него потенциал! Например, интернет-магазин на конструкторе или лендинг, который можно склепать самому за 1 день, практически не продвигаем в интернете, а так как Google – самый большой канал продаж, то вы его по умолчанию обрезаете.
На эту тему можно долго говорить, но вам же нужен практический совет, поэтому он звучит так: “Если вы не соображаете в создании сайтов, то советуем хотя бы немного изучить этот вопрос и обращаться в более-менее проверенную IT компанию, а не к ребятам из подвала”. И, конечно же, мы можем посоветовать только ArtLemon!👍
С SEO продвижением сайта дела обстоят по серьезней… новоиспеченных сеошников сейчас пруд пруди и каждый хочет от 700 $ в месяц минимум, но, как правило, они ничего не умеют… а те, кто умеет не будут работать на вас да еще за такие смешные деньги по нынешним меркам. Продвижение сайтов обучение вам в помощь! Потратив 200 $ за курс, вы сэкономите 10-ки тысяч $ в будущем, занимаясь продвижением самостоятельно или делегируя обязанности.
Аренда офиса / склада, оборудование, мебель, машина, сотрудники
Найти аренду офиса, чтоб и на первой линии и чтоб склад был большой и чтоб приемлемая цена – задача не из легких. Купить машину б/у и чтоб она нормально отработала – еще одна задачка. А уж найти сотрудников, которые будут работать с энтузиазмом на минимальную зп…
Здесь советуем соотносить свои текущие возможности. Если у вас есть своя машина универсал, если у вас есть куча родственников, которые скучают и могут быть сотрудниками в начале вашего пути, ну вы поняли… Если всего этого нет – готовьтесь к нервам, тратой времени и денег.
ФЛП и налоги
Буквально с первых же продаж вы столкнетесь с необходимостью открывать ФЛП и платить налоги. Раньше можно было особо не париться и перечислять деньги на обычную банковскую карточку – это конечно неправильно, но так делали многие, особенно начинающие ФЛП. Сейчас же 30000 грн в месяц на обычную карту – это тот негласный лимит, чтобы вас не трогали. Причем никому не интересно – прибыль это или просто оборотные деньги. Вы можете с этих 30к заработать 100 грн по факту, но уже лимит достигнут и дальше тупик. Рисковать конечно всегда возможно, но оно того не стоит.
Будьте готовы открывать ФЛП и возможно пользоваться услугами бухгалтера, потому что сейчас все так быстро меняется, что все это постоянно учить самому – не будет времени.
Также будьте готовы к тому, что возможно придется ставить кассовый аппарат, а это ужас-ужас какие расходы. Так уж сложилось, что бизнес в Украине стимулируется только на картинках! По жестоким реалиям – вы не успеете заработать и гривны, чтобы не отдать две государству!
Средний чек открытия интернет-магазина в Украине
Вы можете подумать, что вся эта статья наталкивает на мысль – а стоил ли оно того? Стоит, но не стройте облачных замков. Нужно понимать – где вы собрались открывать интернет-магазин и что вас +/- ждет? Нужно соизмерять свои возможности и быть готовым переносить трудности, тогда все окупиться, в противном случае вас ждет разочарование.
А теперь посмотрите реальные цифры нашего хорошего знакомого, который решил создать интернет магазин в Украине:
- 7000 $ – создание сайта и наполнение его контентом;
- 1000 $ – подключение системы учета;
- 6000 $ – покупка машины (Рено Кенго Универсал б/у);
- 2000 $ – оборудование (компьютеры, сервера, принтеры и т.д.), мебель для офиса;
- 4000 $ – оборотные средства на закупку товара;
Проект еще не запустился, а было потрачено / заморожено уже: 20000 $. Создание сайта в IT компании длилось 6 месяцев.
А теперь самое интересное – средние ежемесячные расходы:
- 8000 грн – аренда офиса / склада;
- 4000 грн – топливо;
- 2000 грн – ремонт машины;
- 4000 грн – ФЛП и услуги бухгалтера;
- 14000 грн – з/п менеджера по продажам;
- 12000 грн – з/п курьера упаковщика товара;
- 500 грн – з/п уборщицы;
- 2000 грн – расходные материалы (упаковка, бумага);
- 500 грн – телефонная связь;
- 1000 грн – возвраты с Новой почты (иногда люди не забирают заказанный ими товар);
- 15000 грн – з/п сеошника и контент менеджера;
- 15000 грн – медиа бюджет на рекламу;
- 10000 грн – бюджет для SEO и расширения канала продаж через Google;
- 2000 грн – по мелочи (хостинг сайта, домен, трубу прорвало, сервер нужно обновлять и т.д. ).
Итого получается 90000 грн / месяц. А теперь посчитайте, что в среднем интернет-магазин в Украине выходит в точку безубыточности через 6 месяцев – когда доходы равняются расходам и начинает показываться чистая прибыль. Так вот, за эти 6 месяцев наш друг потратил: 540000 грн – 280000 (доход) = 260000 грн (около 7000 $ по курсу 38).
Конечно, можно экономить на всем, но поверьте, наш друг очень расчетливый и он сэкономил везде, где это рационально. Не хотите платить сеошнику – станьте сеошником самостоятельно! Не хотите платить IT компании за сайт – становитесь разработчиком! Не хотите платить уборщице? Чистите туалеты сами! И так можно продолжить по всему списку. Торговать с дома, ездить на велосипеде, упаковывать товар в листья – зато все бесплатно!
Итоговые расходы по открытию магазина составили:
27000 $ за 1 год и это только была достигнута точка безубыточности
- Чистая прибыль пошла только на 2-й год и составила: 160000 грн;
- 3-й год: 240000 грн;
- 4-й год: 380000 грн;
- 5-й год: 580000 грн.
Интернет-магазин полностью окупил вложенные 27000 $ на 5-й год и начал приносить владельцу – 48000 грн ежемесячно. Мало, долго? Да друзья, интернет-магазин не делает из людей миллионеров. Также стоит отметить, что наш друг открывал магазин с хорошими связями и скидками среди поставщиков, поэтому цифры еще более-менее радужные… У вас все может быть иначе, как в лучшую сторону, так и в худшую.
Можно предположить, что с каждым годом будет рост прибыли, но и тут кроются нюансы… Да, они будут больше, но и расходы будут расти: больше штат сотрудников, больше склад, больше налоги, все больше… Нужно находить грань между расходами и доходами в пользу постоянного роста последнего.
Надеемся мы пролили больше света на тему – как создать интернет магазин в Украине и не напугали вас…😅 Особо не привязывайтесь к цифрам, может у вас будет все намного ярче, но и анализируйте реалии. Сейчас, когда идет война, открывать бизнес могут себе позволить только богатые люди – покупать склады за бесценок, машины, эксплуатировать сотрудников за копейки. Людям без капитала сейчас самое время учиться и осваивать новые специальности. Если хотите открыть онлайн-магазин в Украине, то начните с маркетинга, затем SEO, PPC и так дойдете до разработки сайтов… А когда война закончиться и мы победим,🇺🇦вы и сами все сделаете!😄
